Анализ конкурентов включает в себя изучение.
Анализ конкурентной среды: техника и стратегия
Анализ конкурентной среды (CQR — Qualitative Competitor Research) — это важнейший этап маркетингового исследования, который позволяет компании собрать информацию о конкурентах и понять их положение на рынке. В своей статье мы будем разбираться в методах и стратегиях проведения конкурентного анализа.
Тактика «Кворк»
Техника конкурентного анализа «Кворк» предполагает анализ конкурентной среды в следующем объеме: до 8-10 компаний в одной нише примерно по 10-15 критериям. Этот объем рассчитан таким образом, чтобы обеспечить глубокое и всестороннее понимание положения конкурентов, но не занимать слишком много времени и ресурсов.
Для проведения конкурентного анализа по технике «Кворк» выбрана таблица Excel в виде графика целей на видео (Gantt-chart). Формат таблицы позволяет легко анализировать и сравнивать данные о конкурентах, а также визуально представлять их положение на рынке.
Источники информации
Источники информации для конкурентного анализа можно найти в открытом доступе, а именно на официальных сайтах самих компаний, в публицистике, статистике, отзывах и т. д. Это позволяет собрать объективную и достоверную информацию о конкурентах.
Набор критерий конкурентного анализа
Критерии конкурентного анализа включают в себя следующее:
— Рыночную долю (счетка составлена по рыночной части из реальных действующих данных)
— Становление на рынке (с указанием года или года создания продукта)
— Ориентация на рынок (стратегии и направление)
— Возможности разработки и внедрения новых продуктов
— Сотрудничества связанных продуктов технологий
— Продукция ценоустановки, технологические и информационные системы (ОС)
— Квалификация и опыт менеджмента компании
— Прожекторное и минусовое арсенал (подтверждение/отзвон)
— Режимы взаимодействия с такими компаниями (схема).
Варианты использования
Изучение ценовой политики конкурента дает ценную информацию о его доступности, монополии на рынке, динамике потребления к налоговой среде. Полезна информация об исходных ценах и об экономическом потенциале средней конкуренцией.
